坂戸市：姉妹で相続した傾きのある実家を現状のまま売却
姉妹で相続された空き家について、ご相談をいただいた事例です。
相続した空き家について「どうやって売ればいいか分からない」というご相談からスタートした事例です。
本件では、解体や測量などの費用をかけず、現状のまま売却する方法をご提案し、約半年で成約に至りました。
同じようなお悩みをお持ちの方の参考になれば幸いです。
ご相談の背景
相続した空き家の売却について「どうやって売ればいいか分からない」というご相談からスタートしました。
本物件は姉妹で相続された不動産で、県外にお住まいのお姉様は室内の家財（タンスなど）をどのように処分するか悩まれていました。
そのような中で当社からの手紙が届き、「ちょうど考えていたタイミングだった」と感じていただき、ご相談につながりました。
売却価格については、お客様ご自身でも坂戸市の土地価格を調べられており、一定の相場感をお持ちでした。
一方で当社では、築年数や立地、境界が不明確である点や残置物の状況などを踏まえ、相場より価格が下がる可能性をご説明しました。
また、初回の確認では玄関付近のみの簡易的な確認であったため傾きは分かりませんでしたが、後日、室内確認を進める中で北側の部屋の奥に進むにつれて傾きが感じられる状態であることが分かりました。
そのため当初は価格面でのギャップもありましたが、
👉 まずはご希望価格から販売を開始し、市場の反応を見ながら調整していく方針としました。
売却活動の課題
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境界が不明確
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ブロック塀の所有関係が不明
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建物の傾きあり
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線路（踏切）・お墓が近い立地
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現在は使用していない浄化槽が埋まっている
👉 これらの要因が重なり、一般的な住宅用地としては購入のハードルが高い状況でした。
ご提案内容
売主様からは解体のご相談もありましたが、以下の理由から慎重に判断しました。
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解体しても高く売れる保証がない
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アスベストによる費用増加リスク
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越境の可能性
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測量の効果が限定的
👉 費用をかけず現状のまま売却し、価格で調整する方法が最も合理的と判断し、ご提案しました。
解体してから売るべき？
空き家は「解体した方が売れる」と思われがちですが、必ずしもそうとは限りません。
👉 費用をかける前に回収できるかを見極めることが重要です。
売却活動の流れと判断
売却活動は約半年にわたり、段階的に戦略を見直しながら進めました。
① 初期販売（約3ヶ月）
当初は3ヶ月間、希望価格のまま販売を行いましたが、反響は限定的で 成約には至りませんでした。
他社からの問い合わせはあるものの、具体的な話には進まない状況が続きました。
② 価格調整と並行検討（約3ヶ月）
その後の約3ヶ月間で、段階的に価格調整を行いながら販売を継続しました。
並行して、一般のお客様以外への売却の可能性も検討するため、複数の不動産会社へ買取査定を依頼しました。 査定の結果、条件が合わず買取が難しい会社もありましたが、複数社の回答が出揃った段階で売主様へご提案を行いました。
③ 最終提案
まずは現状の市場状況として、直近1年間で坂戸市で売れている土地の事例をご説明しました。
そのうえで、本物件との違いを整理し、
• 残置物撤去
• 解体費用
• 浄化槽撤去
• 測量費用
• 越境解消
• お墓・線路による心理的要因
これらを考慮した場合の手残りについて具体的にご説明しました。
👉 費用をかけた場合と現状売却の違いを明確にしています。
そのうえで、最も条件の良い買取会社をご紹介し、
👉 現時点で最も現実的な方法をご提案しました。
また、販売継続の選択肢についても、長期化や価格変動の可能性を含め丁寧にご説明しました。
さらに、固定資産税や空き家の火災保険など保有コストについてもご説明しています。
④ 買取条件の比較
また、買取業者の中には、
・解体の実施
・確定測量の実施
・越境物の解消
・引き渡し後1年間の契約不適合責任を負う
といった条件を前提に、希望価格に近い金額を提示する会社もありました。
しかしその場合、
・残置物撤去や解体による追加費用の発生
・測量や越境解消に伴う手間と時間
・越境問題が解消できない可能性
・引き渡し後も責任を負うことへの心理的負担
といったリスクも伴います。
⑤ シミュレーション
さらに、解体や測量などを行った場合のシミュレーションも実施しました。
仮に高い価格で売却できたとしても、
・残置物撤去
・解体費用
・測量費用
・越境解消費用
などを差し引くと、
👉 現状のまま売却した場合と手元に残る金額に大きな差が出ない可能性があることをご説明しました。
また、不測の事態が発生した場合には追加費用がかかるリスクもあり、
👉 結果的に「何も行わない方が良かった」となる可能性についても補足しています。
⑥ 意思決定
これらを踏まえ、売主様にご納得いただき、県外にお住まいのお姉様とも共有のうえ方針が決定しました。
👉 ご相談から約5ヶ月で方向性が固まり、その後の調整を経て約半年で契約に至りました。
売主様も慎重に検討を重ねられましたが、最終的には
👉 「費用をかけずに確実に売却する」方法を選択されました。
👉 金額だけでなく、手元に残る金額と手間・リスクのバランスを踏まえたご判断となっています。
結果
現状のまま販売を継続し、約半年で成約となりました。
👉 解体・片付け・測量などの費用をかけずに売却でき、数百万円規模の支出を回避することができました。
当初の希望価格よりは下がりましたが、総合的にご納得いただける結果となりました。
また、引き渡しまでの期間を活用し、仏壇の整理も行うことができました。
担当者コメント
👉 一つ一つのリスクを整理し、売主様が判断しやすい形でご提案することを意識しました。
また、線路が近い立地のため事故歴の確認も行い、買主様へ説明しています。
👉 安心してご判断いただけるよう事前調査を徹底しています。
また、権利証が一部見当たらない状況でしたが、事前通知制度を利用することで追加費用をかけずに手続きを進めることができました。
👉 できる限り費用を抑える形で対応しています。
ご売却されたお客様の声
Q1 Arbre不動産を何でお知りになりましたか？
A1 ポストに入っていたチラシです。
Q2 担当者のお客様への対応はいかがでしたか？
A2 とても丁寧に対応していただきました。
受け答えも誠実でした。
Q3 弊社に対してのご意見、ご感想がございましたらお聞かせください
A3 なかなか売れない物件だったでしょうが、あらゆるところを調べていただき買主さんを見つけていただきました。100％信用させていただいたので、アドバイス等素直に聞くことができました。
Q6 総合評価
A6 星4.5点（満点）
同じようなお悩みの方はこちら
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